Notre expérience nous permet de garantir (par contrat) les projets de vente et estimations dont vous avez besoin. C’est un suivi constant grâce aux animateurs de vos secteurs. Une prospection téléphonique immobilière toujours adaptée à votre besoin. La campagne de prospection téléphonique immobilière vous sera destinée en exclusivité sur votre secteur. Spécialiste de la détection de projets immobiliers en amont du marché. Quand un client n’obtient aucune réponse à son coup de fil, il y a de fortes chances qu’il n’appelle pas une deuxième fois. L’entreprise est aujourd’hui intégrée au groupe Inwest. Spécialiste de la détection de projets immobiliers en amont du marché. ALLOHA est un prestataire de services à l’échelle Européenne le plus performant. Avant d’aborder dans un autre article la construction de ta base de prospects, je te partage les erreurs les plus courantes que j’ai pu constater en prospection téléphonique chez certains professionnels de l’immobilier. Entre ne parler que de toi, ou évoquer uniquement tes services, il te faut trouver le juste milieu. La prospection téléphonique entre professionnels s’est donc développée au fil du temps, avec la démocratisation du téléphone. Pour répondre aux besoins grandissants de ses clients, Atout Prospection a la capacité de placer des personnes en régie dans votre entreprise. Les crémaillères, lieux de prospection immobiliere. Faites de la promotion sur Instagram. Prospection téléphonique . La solution complète pour votre pige immobilière. Notre métier est de détecter en amont et au plus proche du départ, les projets immobiliers dans votre secteur géographique et de diriger ces clients potentiels vers votre agence. À la fin de cet article, vous saurez comment prospecter efficacement, déjouer les barrières, convaincre les décideurs, obtenir un rendez-vous ou vendre directement par téléphone pour développer votre CA ! Comme ce n'est pas la 1ère fois que tu viens ici, tu voudras sans doute lire mon guide qui t'explique comment augmenter ta notoriété et ton chiffre d'affaires grâce à Facebook clique ici pour télécharger le guide gratuitement ! Le phoning commercial est une stratégie marketing qui consiste à utiliser des méthodes de vente pour atteindre, à partir d’un fichier, une cible de potentiels clients avec deux buts principaux : rencontrer le client pour une visite commerciale en face à face ou vendre un produit via le téléphone. Prospecter ou fidéliser sa clientèle par SMS est plus économique et plus rapide qu’un appel téléphonique ou un email. Certes, ils t’aideront à faire plus vite ou à plus grande échelle, mais tu n’exploites pas leur potentiel si tu ne maîtrises pas tous les enchaînements des différentes phases de prospection. Pour la prospection téléphonique, vous pouvez vous préparer des scripts avant de décrocher votre téléphone. »), nous avons vu que vos actions de prospection servent à prendre des contacts tout en accroissant votre notoriété. Valider l’identité de ton interlocuteur et sa disponibilité reste une étape à ne pas négliger. L’immobilier reste un métier de contact humain. Mais le perfectionnisme peut jouer des tours et ne pas faire bon ménage avec efficacité. Nous recrutons nos téléopérateurs car ils maitrisent parfaitement le phoning de l’immobilier et favorisent ainsi plus de rendez-vous mandats qualifiés. Boostez votre activité et restez toujours sur terrain, car c'est nous qui allons s'occuper de votre prospection et votre agenda RDV. La prospection téléphonique immobilière passe également par l’accueil des appels. Elle peut même être intimement persuadée qu’elle pourra réussir seule la vente de son bien. «Jusqu’ici, les agents immobiliers organisaient leurs données pour la prospection de manière anarchique, assure Jean- Christophe Ankaoua, président de DirectAnnonces. Etre régulier te laisse, au contraire, la possibilité de te rattraper en douceur si tu n’as pas tenu ton objectif journalier et surtout de rester efficace. À ce moment-là, tu dois pouvoir dire ce que tu as fait de mieux pour que ton prospect se souvienne de toi comme  » l’agent immobilier incontournable sur le secteur ». https://www.netty.fr/blog/phrase-accroche-prospection-immobiliere La prospection téléphonique en immobilier peut pour autant être un bon outil et ne doit pas être laissée de côté, mais plutôt être adaptée en conséquences des évolutions de la société. La pige immobilière est une étape redoutée par bon nombre d’agents immobiliers. Pour atteindre ton revenu mensuel cible (le RMC que l’on a déjà évoqué), tu dois réaliser 3 contacts par jour. Mon compte. Quand leur projet se précise, les vendeurs immobiliers commencent par s’informer sur le web. Basique, mais indispensable. Vous aider à organiser et contrôler facilement votre prospection sur le terrain puis à conserver et utiliser ces données efficacement. Prospecter directement auprès de votre base de clients opt-in actuels en effectuant des campagnes de Prospection téléphonique immobilière . Faire manger bébé, préparer le repas pour une horde affamée ou checker que rien n’a été oublié sur la liste de courses n’est pas le moment le plus propice pour répondre avec précision et pertinence à tes questions et ne pas s’agacer. Nos téléopérateurs dédiés appellent les vendeurs de biens pour vous garantir un gain de temps, d’argent et de rentabilité. S’il te perçoit comme un conseiller immobilier qui sort du lot, son bouche-à-oreille te donne une longueur d’avance sur le secteur. Commencez à obtenir plus de prospects. Nous vous prenons, pour votre compte, vos rendez-vous avec les propriétaires ayant fait paraître une annonce sur votre secteur. La politique d’ALLOHA est de rester le N°1 dans la prise de rendez-vous et de maintenir sa qualité de service sur le long terme. Le but est de convaincre le propriétaire du bien immobilier de l'intérêt de travailler avec l'agence pour vendre son appartement ou sa maison. La pige immobilière est essentielle pour tous les professionnels de l’immobilier. Prospection téléphonique : créez un script efficace ! Mais cela ne te servira à rien, si tu ne l’exploites pas. Nous vous assurons un contact direct et une relation productive où chaque minime information vous est transmise. Que tu sois mandataire, agent immobilier ou conseiller immobilier, tu dois prospecter pour rentrer des mandats. En effet, Pige Online récolte et centralise toutes les annonces immobilières de particuliers dans un seul outil pour seulement 19,90 €/mois. Le démarchage téléphonique La pige immobilière La création d’évènements Quelles sont les techniques de prospection immobilière dites passives ? Vos actions de prospection immobilière et votre volume de mandats sont intimement liés. Connaître ton script sur le bout des doigts. Cependant, lorsqu’elle est bien utilisée, elle peut devenir une arme redoutable pour obtenir plus de mandats. Au sens strict du terme, la prospection téléphonique regroupe l'ensemble des actions de marketing téléphonique entreprises à destination des prospects et ayant donc pour objectif de recruter de nouveaux clients.. Du coup je ne suis pas efficace et efficiente . Les enjeux de la prospection immobilière téléphonique. Aussi, 53 % d’entre eux se disent plus disposés à recourir aux services d’entreprises joignables via des outils de messaging web. Dans ce premier numéro nous recevons Maxime Hebert, un conseiller immobilier qui travaille dans le réseau immobilier C2i.. Il va nous donner tous ses secrets de pige immobilière téléphonique. Cependant, répondre aux … Parce que nous traitons chaque mandat de vente d’une manière spécifique et que nous sommes spécialisés en prospection immobilière, nous serons capables de vous apporter une solution adaptée afin d’augmenter votre prise de mandats. Pour être efficace, il faut ensuite que tu alignes ta concentration et la maîtrise de ton script. Envoyez une note manuscrite à vos anciens prospects immobilier. Pige Online est l’outil idéal pour continuer sa prospection téléphonique immobilière, en effet, avec ses nombreuses fonctionnalités, vous pouvez choisir quel type de pige vous allez mettre en place. En plus, vous déplacer sur le terrain est un excellent moyen d’humaniser votre activité. . De fait cette approche engendre de la méfiance et va à l’encontre de votre objectif. Les méthodes de prospection immobilière. La méthode de Yann Raoult vous donnera des outils efficaces pour prendre des rendez-vous de PAP. unagentimmobilier.com spécialiste de la pige immobilière. Impossible ou presque d'échapper à la prospection lorsque l'on est acteur du domaine. Ce type de prospection nécessite l’utilisation d’outil … Comment atteindre la bonne cible lors d’une prospection téléphonique immobilière ? Que vous soyez un jeune agent immobilier ou une agence établie depuis toujours, la prospection immobilière est au coeur de votre activité. Pour que la confiance se crée, il faut que ton prospect se sente au centre de ton attention. La technique du “je m’y mets un bon coup” n’est pas la plus efficace sur le long terme. Mais cocher les 3 cases “fait” sur ton plan d’action n’est pas une fin en soi. Il sera d’autant plus attentif à tes paroles si tu parviens à le convaincre de ta qualité d’écoute et de ta faculté à comprendre ses besoins. Un bonne prospection ne se limite pas à la communication digitale. Imaginons. quand vous qualifiez vos vendeurs à la prise de mandat. La prospection immobilière permet d’obtenir des mandats de qualité, ainsi que d’attirer de nouveaux vendeurs ou des vendeurs déjà présents sur le marché de l’immobilier, même s’il y a déjà des acquis. Ces logiciels de pige vous permettent de faciliter votre démarchage téléphonique ou terrain pour l’entrée de mandat. Dans nos articles précédents (notamment dans « Non, vous ne pouvez pas vous passer de prospection ! Un investisement à petit prix afin de bloquer le secteur pour vous avec des mandats sur mesure selon vos besoins. C’est pourtant un passage obligé pour la prise de mandats…et une technique redoutablement efficace quand elle est bien maîtrisée. Δdocument.getElementById( "ak_js" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. ... Rester trop longtemps au téléphone et dépasser le cadre. Évidemment, c’est un peu plus exigeant qu’un coup de baguette magique ! À l’ère du digital, la prospection téléphonique demeure la méthode préférée des marques pour entrer en contact avec leur clientèle. Faites de la publicité. Systématiquement sur un nouveau script, puis à intervalles réguliers ensuite. Une prospection téléphonique réussie est celle qui atteint les objectifs commerciaux fixés et surtout celle qui convainc le prospect que l’offre que vous désirez vendre répond à ses besoins. Essaie plutôt de te concentrer sur ce que tu peux changer, sur ce que tu maîtrises et tu peux faire évoluer les choses bien plus que tu ne le crois à priori. Vous risquez en revanche d’avoir des personnes au téléphone qui vous raconteront leur vie, ou qui vous détailleront chaque centimètre carré de leur bien. Limiter la déperdition d’une partie de ces informations en l’intégrant à ton processus d’appels de prospection, ça ne te prend que peu de temps. Dans les relations B2B, il s’ag… Te mettre en avant est également indispensable pour te différencier. Un bon script évolue en fonction des résultats obtenus : vous n’aurez pas la recette miracle dès votre premier appel ! Enregistrement audio du rdv à votre disposition, Augmentation de vos signatures de mandats de vente, Accroissement de votre chiffre d’affaires, Elargissement de votre portefeuille de biens à vendre, Rapport détaillé chaque semaine sur votre campagne de rendez-vous, Prestation sans engagement de durée et aucune contrainte financière, Vous êtes seul décisionnaire et donneur d’ordre de votre prospection, Notre seul engagement est de vous satisfaire. Notre équipe s'occupe de votre prospection téléphonique afin de vous aider à booster votre activité. La prospection b2b est une stratégie commerciale qui a pour objectif d’assurer la survie de l’entreprise. Si nous voulons continuer à nous développer, nous devons être capables de transformer la complexité en simplicité, et cela pour l’ensemble de nos clients mais aussi de nos collaborateurs. Nos téléopérateurs dédiés appellent les vendeurs de biens pour vous garantir un gain de temps, d’argent et de rentabilité. Vous n’allez plus vous occuper de vos campagnes de prospection immobilière BtoC. Bienvenue à la pige immobilier 2.0 sur Instagram et ses nouvelles actions de prospection.. Réussir sa pige immobilière, c'est adapter votre message à votre cible. J’ai longtemps trouvé que les scripts me donnaient un phrasé de robot et j’avais du mal à voir comment il était possible de susciter autre chose que l’impatience d’en finir de la part de la personne que je contactais. De plus, les méthodes de prospection immobilières évoluent. 1. Sinon tu perds ton temps. Agence immobilière, améliorez votre prospection téléphonique grâce à notre exemple de script de pige immobilière gratuit. Nous sommes un centre de prospection téléphonique destiné uniquement au métier de l’immobilier. 04 février 2019. Confiez-nous votre prospection téléphonique immobilière pour la qualification de vos fichiers, la prise de rendez-vous et la gestion d’agenda. Le lundi 11 avril 2016 | Services pour évaluer . Evident me direz-vous… mais ici, vous devez être à la fois confiant et délicat dans votre approche. Même si tu n’es pas dupe, il reste tentant de lancer plusieurs chantiers à la fois. Chapitre 2 – La prospection immobilière terrain. , Bienvenue à nouveau sur le blog immobilier des pros ! Pour tous tes appels, contacts chauds ou froids, tu as recueilli des informations qui deviennent précieuses si tu peux les exploiter. Rejoignez-nous pour un travail d'équipe!! à la qualification des acquéreurs. Si vous êtes déjà un commercial confirmé, la prospection occupe toujours une place centrale dans votre agenda. Seulement, c’est une opération qui s’effectue à l’aveuglette. S’il faut être focus à 200 % pendant l’appel, il faut aussi savoir comment t’améliorer en prévoyant un bilan dès que tu raccroches. Simplifier la vie de nos clients, c’est d’abord leur laisser le choix dans la façon de nous contacter, aux horaires qui sont les leurs, que ce soit par téléphone, mail ou directement sur notre site. • La prospection téléphonique : Comme son nom l’indique, tout se passe par téléphone via des appels (phoning) ou des messages écrits. C’est une technique efficace pour rentrer des mandats, particulièrement prolifique pour les débutants qui veulent se constituer rapidement une vitrine. Positionner en début de semaine le nombre d’appels de prospection que tu dois réaliser chaque jour pour atteindre ton objectif hebdomadaire est le meilleur moyen de l’atteindre. Quelques semaines de cheminement à nos côtés vous feront constater les changements au sein de votre structure. L’un des moyens efficaces auxquels nous avons recours réside dans la prospection téléphonique immobilière. La particularité de notre approche, c’est que nous centrons nos campagnes sur vos besoins. Cela te donnera certainement une étiquette de personne sympathique, mais ne t’aidera pas à rentrer du mandat. Tous les jours, tu peux lire les derniers hacks qui te promettent d’obtenir des prospects sans effort. Non seulement elle est rapide, mais elle permet également de créer de nouvelles opportunités de vente. Les erreurs à éviter pour réaliser une prospection téléphonique immobilière. Tu vois de quoi je parle : ton agenda à portée de mains ou de clics ; ta fiche prospect … Avant l’arrivée des nouvelles technologies, la prospection se limitait au téléphone et au démarchage à domicile. Si tu es nouveau ici, tu voudras sans doute lire mon guide qui t'explique comment augmenter ta notoriété et ton chiffre d'affaires grâce à Facebook clique ici pour télécharger le guide gratuitement ! La prospection téléphonique immobilière passe également par l’accueil des appels. L’immobilier n’échappe pas aux communications et autres publicités autour du mythe de l’objet brillant. Parcours de 1 h 30 – Formation obligatoire des professionnels de l’immobilier (éligible loi ALUR) Agents immobiliers, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, mandataires, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle. La qualité et la quantité de mandats est sans aucun doute l'une des clefs pour développer son chiffre d’affaires ! Non seulement elle est rapide, mais elle permet également de créer de nouvelles opportunités de vente. Il est le partenaire idéal pour les réseaux indépendants et les agences immobilières. Prospection immobiliere, la diffusion de flyers lourdement sanctionnée en 2021. Les appels téléphoniques, quel que soit le domaine, peuvent intimider et vous empêchent parfois d’atteindre votre plein potentiel que ce soit à cause d’une différence culturelle avec le client ou bien par peur d’une mauvaise réaction. Et toi, quelles erreurs t’empêchent d’atteindre tes objectifs en prospection téléphonique ? Quand un client n’obtient aucune réponse à son coup de fil, il y a de fortes chances qu’il n’appelle pas une deuxième fois. moins de charge mentale pour le reste de la journée avant de te plonger dedans parce que tu sais ce que tu dois faire et à quel moment tu dois le faire ; moins de risque de te faire happer par d’autres tâches à réaliser qui se présentent quelquefois comme urgentes, mais qui restent moins importantes…. Choisissez de confier votre prospection téléphonique en immobilier à des vrais partenaires qui seront avec vous afin d’affiner votre pige immobilière pour plus de mandats ! Pour ce faire, elle travaille avec eux sur leur mindset, leur relation à l’argent et leur stratégie de prospection. Tu n’y gagneras rien, ni dans l’immédiat ni dans l’image que tu renvoies. En prospection téléphonique, la plupart des commerciaux pensent qu’ils doivent provoquer la personne pour obtenir son écoute : « si je pouvais vous montrer comment gagner… ». & votre prospection téléphonique. Prospecter pour une agence immobilière est vital. Soit vous faites de la prospection et vous la menez à bien, soit vous disparaissez. C’est une logique impitoyable. Mais lorsque l’entreprise axée sur les questions immobilières concentre ses efforts sur les contraintes liées à la recherche de clients, l’autre pan de son métier en subit un coût. La prospection par téléphone est une démarche qui doit être préparée et organisée. Succomber à la tentation d’essayer de nouvelles méthodes, ou de nouveaux outils devient de plus en plus facile. L’acronyme DIVAS vous permettra de vous souvenir des 5 préceptes fondamentaux : Débit : votre débit doit être suffisamment lent pour être compris et suffisamment rapide pour capter immédiatement l’attention de votre prospect. ALLOALLOHAHA est un réseau d’indépendants créé en 2018 par son Dirigeant Guillaume BIGOT. 6.Salons professionnels. Pour une bonne réussite de sa prospection téléphonique une bonne préparation en amont est indispensable. Agence immobilière et mandataire indépendant, notre centre d’appel est votre partenaire idéal pour l’externalisation de vos campagnes de prise de rendez-vous. Mais si tu ne lui apprends pas clairement le but de ton appel, comment peut-il lui-même te parler de projets imminents ou même embryonnaires spontanément? Ne pas s’adapter... Read more » Les agents se prêtent généralement au jeu du phoning sans grand enthousiasme, faute d’en connaître les secrets. Et pourtant, c’est un des piliers de votre business. Pense à vérifier ces points avant d’appeler pour avoir une conversation fluide, un rythme de paroles posé et inspirant la confiance. Tu vois sans doute où je veux t’amener : une des clés pour que chacun de tes appels te donne satisfaction est d’être préparé. Accès à l’information Multicritères (adresse, nom, téléphone… Le phoning commercial consiste à utiliser les techniques de vente pour atteindre, à partir d'un fichier, une cible de prospects avec 2 objectifs principaux : 1. obtenir un rendez-vous pour une visite commerciale en face à face (principalement en Business to Business) 2. Vous n’avez qu’a nous confier la pige de votre secteur, vos critères, votre agenda, et c'est à nous de faire tout le reste ! Avant de rentrer dans les détails et de vous partager des exemples de script En prospection téléphonique immobilière, l’expression orale a également une importance capitale. Un appel de prospection immobilière est un exercice qui exige de la concentration et de l’engagement.